Lanzar y vender
Matriz para elegir entre catálogo, tienda y web corporativa
Matriz para comparar catálogo B2B, tienda online y web corporativa con criterios de tu propia operación: precio, especificación, inventario, ciclo de compra y capacidad del equipo. Sirve para decidir con el área comercial antes de pedir propuestas.
En esta guía
Cómo usar la matriz
- Descarga el CSV y ábrelo en tu hoja de cálculo.
- Para cada criterio, escribe la evidencia de tu operación en la columna «Evidencia de mi empresa».
- Califica cada formato de 1 (no encaja) a 3 (encaja bien) en su columna.
- Suma a mano o con la función de tu hoja de cálculo cada columna de puntaje: el CSV no trae fórmulas.
- Revisa las filas con puntaje 1: son las excepciones que tendrás que resolver por fuera del sitio.
Llévalo a tu negocio
Descargar recurso| Criterio | Pregunta guía | Evidencia de mi empresa | Puntaje web corporativa (1-3) | Puntaje catálogo B2B (1-3) | Puntaje tienda online (1-3) | Notas |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ejemplo sintético: precio | ¿El precio es igual para todos los clientes? | Precio cambia por volumen en 8 de 10 pedidos (dato inventado) | 2 | 3 | 1 | Cotizar por WhatsApp |
| Precio | ¿El precio es igual para todos los clientes? | |||||
| Especificación | ¿El cliente necesita validar compatibilidad o norma antes de comprar? | |||||
| Inventario | ¿El stock real puede mostrarse en el sitio sin errores? | |||||
| Compra sin asesor | ¿El cliente puede decidir y pagar sin hablar con alguien? | |||||
| Ciclo de compra | ¿Cuánto pasa entre la primera consulta y la orden? | |||||
| Número de referencias | ¿Cuántos productos o servicios vas a mostrar? | |||||
| Fichas completas | ¿Cuántas referencias tienen ficha técnica lista? | |||||
| Despacho y pagos | ¿Puedes cobrar y despachar en línea hoy? | |||||
| Capacidad del equipo | ¿Quién responde las consultas y en cuánto tiempo? |
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